12月3日，为期三天的2021青岛中小企业国际采购暨合作洽谈会•云上展洽会落下帷幕。本届大会由青岛市人民政府、中国银行主办，青岛市中小企业局、中国银行青岛市分行承办，旨在夯实中小企业国际交流合作机制，深化双多边中小企业合作，促进中小企业开拓国际市场，加强青岛市中小企业对外采购洽谈、贸易投资、科技创新等领域的交流与合作。

　　青岛国际采购暨合作洽谈会自2015年开始，已连续举办六届，有效地帮助青岛市中小企业开拓了国际市场，增进了技术交流，促进了产业投资合作，惠及青岛市广大中小企业。为更好地组织需求企业参会，自筹备以来，广泛邀请，重点邀约，严格把控，供采双方积极响应。最终，本届大会共吸引了来自德国、英国、荷兰、捷克、日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、巴西、墨西哥、秘鲁、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等21个国家和地区的131家采购商与青岛市涉及船舶海工、机械装备、橡胶、化工、纺织服装、新能源、新材料、轨道交通装备、生物技术、家电、五金工具、建筑建材家具、汽车及零部件、消费品礼品、电子信息、智能制造、疫情防控、食品、其他等18个行业的330家企业在云上洽谈，3天的时间共完成了1000余场线洽谈。

　　经过三天繁忙的对接洽谈，共有419 场会议采购商与企业沟通交流了合作信息;266 场会议采购商与企业建立了业务联系和渠道;328场会议采购商与企业商定继续跟进洽谈;101场会议采购商与企业达成初步合作意向，意向成交金额超过1亿美元。

　　Storybear是一家来自德国的学校办公用品及消费礼品采购商，专注于高端消费品礼品以及学校相关办公用品的零售，采购商希望在性价比相对高的中国市场并寻找一些合适的供应商，而其中对纸袋以及礼物包装的采购需求尤其高。与此同时，因为他们的目标服务人群是低龄学生，所以采购商对产品质量、用户认可度和产品安全都非常看重。所以在这次青岛采洽会对接中，组委会选择了青岛新源包装有限公司与该采购商对接。新源包装有限公司是一家拥有多年的德国出口经验的包装公司，与当地知名企业HABA以及大型购物中心有着稳定的合作关系，在当地纸张印刷以及高端购物袋市场获得了相当不错的口碑。对于棉质和帆布类购物袋，新源公司有着灵活的定制方案。采购商对此非常的满意，在采洽会过程中直接敲定了模具寄送的订单，并就物流方式以及费用展开了进一步讨论。15分钟洽谈时间结束后，双方都对对方的专业而又友善的对接表示了感谢，在互换了邮件之后，表现出强烈的长期合作意愿。一场短短15分钟的云展会洽谈，不仅链接起了两家企业，更是为中德贸易做出了一份贡献。

　　来自乌兹别克斯坦的Mironkul Group,主要从事建筑工程的承包与承建工作，目前在乌兹别克斯坦境内有多个在建纺织厂工程和拟建项目，继续采购一批工程用建筑材料。通过本次青岛采洽会对接，他们找到了青岛众达通陆桥环保科技有限公司以及青岛雷格钢结构有限公司，并且对这两家公司所生产的钢结构产品产生了强烈的兴趣，表现出了极大的合作意向，在线上会议室详细了解了两家公司的产品生产情况以及定制生产等问题，并在线参观了生产车间、以及通过PPT演示了产品的信息和公司的项目案例。根据初步达成的意向，如果后期合作成功，将会签署高达数百万美元的采购合同。同时，该采购商还对新型环保建筑材料产生了浓厚的兴趣，由于乌兹别克斯坦当地的电价和天然气价格持续上涨，导致业主对建筑主体的墙体保温要求越来越高，从而，当地需要大量的墙体保温材料。而青岛德通纳米技术有限公司以及永冠保温监建材有限公司所生产的绿色环保保温材料在乌兹别克斯坦将会有很大的市场，供采双方希望在会后加强沟通、及时联系，争取达成合作。

　　来自马来西亚的DBE DESIGN SDN BHD,主要从事室内设计与展览设计，公司负责人罗有成。公司设立在马来西亚，有自己的工厂和合作伙伴。参与本次青岛采洽会，成功对接丰鸾环保科技有限公司。罗先生对丰鸾旗下的净化器加湿器等产品展示出浓厚兴趣，详细了解了净化器等产品的尺寸规格，建议使用面积及产品功能等。企业积极介绍并展示了净化器的样品与产品起订量及价格。并希望期望会后发送更多产品介绍及企业宣传资料。罗先生与丰鸾科技交换了双方的手机号，邮箱及公司网站。丰鸾科技也会在会后发送详细的PPT方案。如果后期合作成功，罗先生将会订购20个柜的产品。订单高达百万美元。罗先生对库曼电器的电冰箱产品及红酒柜展示出浓厚的兴趣，双方在会中交换了联系方式并在会后详细对接合作模式。罗先生表示通过本次采洽会，结识了很多合适的合作伙伴，本次采洽会收获很多，最后罗先生对本次采洽会表示了由衷的感谢和祝福。

　　来自吉尔吉斯斯坦的Stroikom,主要从事门、家具、地板的销售工作，目前在吉尔吉斯坦境内与多个大型建筑商合作，需要继续采购一批相关的产品。通过本次青岛云洽会对接，他们找到了青岛拉斐特智能装备科技有限公司，并且对这家公司所生产的快速门产生了强烈的兴趣，表现出了极大的合作意向，在线上会议室详细了解了这家公司的产品生产情况以及定制生产等问题，并在线参观了生产车间、以及通过PPT演示了产品的信息和公司的项目案例。根据初步达成的意向，如果后期洽谈成功，将会签署采购合同。同时，该采购商还对青岛德通纳米技术有限公司生产的新型环保纳米地板材料产生了浓厚的兴趣，由于吉尔吉斯斯坦当地气候原因，导致了对家装质量要求越来越高，从而，当地需要大量的高科技高质量材料。而青岛德通纳米技术有限公司所生产的新型环保纳米高质量材料在吉尔吉斯斯坦将会有很大的市场，供采双方希望在会后加强沟通、及时联系，争取达成合作。

　　为期三天的“国际采购云洽会”落下帷幕，推动了青岛企业与世界各国之间开展更广泛的产业合作、贸易往来和技术交流。通过本届采洽会，极大提振了企业信心，充分体现了我市采取各种措施积极帮助中小企业开拓市场的决心。

　　下一步，青岛市民营经济局将继续对洽谈效果较好的企业和采购商进行跟踪回访，保障洽谈落地生根、开花结果，并常态化、多样化、小批次组织线下线下相结合活动，多批次、少量的邀请行业、产品针对性强的采购商赴青或在线上进行专业洽谈，帮助企业不出家门拓市场，云端结识境外商。